В чем состоит иллюзия выгоды шведского стола? Клиент оплачивает стоимость полутора килограммов яств, тогда как съедает не более 300-500 г. Одной из убедительных иллюстраций человеческой жадности может служить история лондонского ресторана Little Вау.
Любой продавец, который сталкивался с продажей цифровой техники, знает, что маржа при реализации, к примеру, мобильного телефона гораздо ниже, чем при продаже аксессуаров к нему.
Такой ход часто используется в магазинах самообслуживания. С красивым дорогим постельным бельем, посудой, столовыми сервизами могут соседствовать товары повседневного спроса без наценки вроде средств бытовой химии, цена которых заманивает потребителя: он посещает магазин и делает покупку.
Прием 2. Завлекаем скидками
0
1822
Предположим, клиент уверен, что сэкономил деньги, приобретя сеанс массажа со скидкой 60-70%. Но в салоне выясняется, что необходимо пройти платное обследование, купить одноразовые аксессуары — простыню, тапочки (цена которых завышена) — или для достижения нужного эффекта понадобится большее количество сеансов.
Прием 1. Насаждаем сервис
0
1625
Один из довольно распространенных ходов: продукт либо его составляющая вручаются потребителю бесплатно, но взимается плата за обслуживание или дополнительный сервис. Яркий пример: бутилированную воду клиент покупает, зато кулеры к ней получает бесплатно.
По данным холдинга «Ромир», за последние пять лет рост повседневного потребления в реальном выражении составил 70%.
Сингапур в цифрах
0
1902
Республика Сингапур — государство с развитой экономикой: по уровню ВВП на душу населения занимает пятое место в мире ($ 62 000 по итогам 2010 года). Самые известные бренды страны — авиакомпания Singapore Airlines, Swissotel. Официальная денежная единица — сингапурский доллар (SCD), равняется примерно 25 руб.
Внедряем практику проведения электронных аукционов.
По возвращении в Россию мы решили на практике реализовать аукционы недвижимости. Смоделировали ситуацию торгов для наших клиентов и попытались спрогнозировать трудности, с которыми может столкнуться покупатель, приобретающий объект недвижимости через электронный аукцион. Выявили сразу несколько проблем.
Гребля ложкой
0
2050
Супруги Плитковские этой весной разошлись во мнениях. Каждый год, как только сходит снег, они выставляют стрелки будильников на полчаса раньше — и «открывают спортивный сезон», торопясь пробежать по школьному стадиону все больше и больше кругов, прежде чем отправиться по ежедневным делам рабочим. В этом году Ирина воспротивилась: выдержки хватает до первых жарких дней. Так что уже в мае на будильнике, хоть и не переставляется время, но все чаще выбирается режим «Позже».
Индикатор ADR
0
1889
Индикатор ADR помогает обнаружить на графике дивергенции - расхождение цены и линии индикатора, что позволяет выявлять экстремумы на ценовом графике. Когда максимальные или минимальные точки не соответствуют показателям индикатора, формируется дивергенция. Она сигнализирует о скором изменении тренда или о его значительном ослаблении.
Костюмчик сидит
0
1444
Пожалуй, единственным и главным недостатком онлайн-ритейла остается невозможность примерки понравившейся вещи: именно по этой причине более 98% потребителей предпочитают покупать одежду в обычных магазинах.
Гид по стилю
0
1639
Так миллионы потребителей со всего мира получили возможность покупать одежду — как повседневную, так и дорогую — не только в ближайшем к дому торговом центре, но и в любой точке земного шара, практически любого из тысяч брендов, причем зачастую гораздо дешевле. Ориентироваться во всем этом многообразии зачастую довольно непросто — так что здесь на помощь приходят разнообразные агрегаторы.
Мода как идея
0
1644
Кому везет больше? Здесь венчурные эксперты единодушны: нужна понятная, масштабируемая и рассчитанная на долгий срок бизнес-модель, ориентация на текущие нужды покупателя, а не на стимулирование нового спроса, качественные инфраструктура и сервис.
По оценкам издания Business of Fashion, в первом квартале 2013 года инвесторы вложили в интернет-моду около $150 млн (к примеру, знаменитый издательский дом Conde Nast поучаствовал в финансировании проектов Farfetch и Rent the Runway, собравших по $20 млн инвестиций каждый).
Одежные стартапы в сети
0
1484
После печально известного краха доткомов в начале двухтысячных в фэшн-стартапы в интернете долгое время не решался вкладываться ни один серьезный венчурный инвестор: ниша считалась слишком узкой, поэтому электронную торговлю одеждой предпочли оставить гигантам вроде Amazon и непритязательным производителям футболок и носков. Основательнице одного из самых заметных ныне онлайновых фэшн-ритейлеров Net-a-Porter Натали Массенет в 2000-м пришлось занимать деньги у друзей и знакомых: венчурные капиталисты, несмотря на вполне солидный бизнес-план, были слишком осторожны.
Охота на Bloomberg
0
2527
Весной у корпораций непременно случается обострение чувства конкурентной борьбы и укрепляется желание в очередной раз побороться за лучшее место под солнцем.
Сергей Мусиенко, основатель стартапа Primerlife, намерен потеснить на международном рынке иностранные сервисы, работающие с генетической информацией человека. Судя по всему резиденту «Cколкова» предстоит непростая конкурентная борьба.
|
РекомендуемОблако меток
авто, банк, бизнес, валюта, водка, деньги, дети, дизайн, дом, законы, идея, инвестиции, инновации, карьера, квартира, компании, кредит, кризис, маркетинг, медицина, молоко, недвижимость, обувь, одежда, отдых, помощь, предприниматель, проект, производство, путешествие, работа, регламент, ресторан, рынок, спорт, стартап, страхование, технологии, туризм, финансы
Показать все теги |