Трудности с реализацией аукционов в России

По возвращении в Россию мы решили на практике реализовать аукционы недвижимости. Смоделировали ситуацию торгов для наших клиентов и попытались спрогнозировать трудности, с которыми может столкнуться покупатель, приобретающий объект недвижимости через электронный аукцион. Выявили сразу несколько проблем.

Во-первых, провести полноценный электронный аукцион в нашей стране невозможно: многие компании не имеют электронно-цифровой подписи, поэтому в большинстве случаев требуется физическое присутствие участника.

Во-вторых, в России сформировалось недоверие к аукциону как форме проведения торгов. Немалую роль в этом сыграли наши коллеги по рынку недвижимости, осуществлявшие подсадные сделки.

В-третьих, российский покупатель готов приобретать недвижимость за рубежом, но не хочет афишировать свои вложения в отечественный рынок недвижимости. В частности, потому, что в сознании многих наших соотечественников слово «аукцион» применительно к недвижимости ассоциируется с распродажей неликвидной госсобственности, особенно активной в криминальных 1990-х годах.

В-четвертых, до настоящего времени не было мощной интернет-площадки, способной обеспечить необходимую скорость и конфиденциальность.

В целом мы пришли к неутешительному выводу: для запуска полноценных аукционных торгов недвижимости потребуется не один год работы. Однако определенные шаги в этом направлении предприняли.

Выход из положения

Напомню: то, что не все компании в своей деятельности используют электронноцифровые подписи, стало одной из главных проблем. Мы нашли выход из этого положения: предложили участникам виртуально бронировать объект недвижимости, который они предполагают купить по итогам торгов. В дальнейшем им останется только оформить права на приобретенный объект. Покупателю отводится определенный срок, например неделя, чтобы приехать в офис и заключить договор, заверив его обычными, нецифровыми подписями и печатями.

Первые шаги к цели

Интернет-площадка, на базе которой мы планируем провести электронные аукционы, уже выбрана. Ее технические возможности проанализировали IT-специалисты. При выборе партнера мы руководствовались двумя критериями — скоростью работы самого портала и отзывами клиентов из разных стран.

Сейчас наша компания ведет многосторонние переговоры с интернет-провайдером и представителями объектов, которые будут предложены к продаже, с тем чтобы осенью провести первые электронные торги недвижимости.