Прием 2. Завлекаем скидками

Предположим, клиент уверен, что сэкономил деньги, приобретя сеанс массажа со скидкой 60-70%. Но в салоне выясняется, что необходимо пройти платное обследование, купить одноразовые аксессуары — простыню, тапочки (цена которых завышена) — или для достижения нужного эффекта понадобится большее количество сеансов. Таким образом, сумма скидки погашается, а в некоторых случаях общая стоимость товара или услуги значительно возрастает.

Наглядной иллюстрацией может служить сборная мебель в сетевых гипермаркетах товаров для дома, таких как IKEA или Leroy Merlin. Например, обозначена цена шкафа — 8000 руб. Но это только шкаф, а к нему необходимо приобрести полки, петли, ручки, зеркала, гвозди, крепления. В большинстве случаев мнимая дешевизна обходится дороже, чем покупка в обычном мебельном магазине.