Прием 1. Насаждаем сервис
Один из довольно распространенных ходов: продукт либо его составляющая вручаются потребителю бесплатно, но взимается плата за обслуживание или дополнительный сервис. Яркий пример: бутилированную воду клиент покупает, зато кулеры к ней получает бесплатно.

Как заработать на жадности потребителя
По данным холдинга «Ромир», за последние пять лет рост повседневного потребления в реальном выражении составил 70%.

Мода как идея
Кому везет больше? Здесь венчурные эксперты единодушны: нужна понятная, масштабируемая и рассчитанная на долгий срок бизнес-модель, ориентация на текущие нужды покупателя, а не на стимулирование нового спроса, качественные инфраструктура и сервис.

Толерантность к фиаско
Один из показателей зрелости венчурной индустрии — общая терпимость к неудаче, вероятность которой по законам жанра весьма велика как у инвестора, так и у технологического стартапера. Далеко не все инвестиции удачны, и не все стартапы «выстреливают»; главное — правильно трансформировать неудачу в полезный опыт.

Маркетинговая близорукость
Десятилетиями мы наблюдали, как лидеры рынка со временем оказывались позади стартапов, потому что не смогли заглянуть в будущее. Профессор Гарвардской бизнес-школы Клейтон Кристенсон называет это дилеммой инноваторов. Почему же руководители не замечают сметающие все на своем пути глобальные тренды, которые угрожают вывести их из игры? Я считаю, что во многом виноват стандартный SWOT-анализ, используемый в стратегическом планировании, — традиционный инструмент для определения сильных и слабых сторон организации, возможностей и угроз. Пора обновить эту методику.

Без кнутов и пряников
Задача о сопротивлении инновациям, опубликованная в прошлом номере, вызвала отклик, но большинство предложений сводились к поощрениям и наказаниям.

Ценный негабарит
Сегмент экспресс-доставки ценных грузов испытывает те же проблемы, что и весь сектор быстрой доставки. Несмотря на стремительное развитие рынка, рост его объемов тормозят слабая инфраструктура, проблемы с безопасностью в пути и нежелание отправителей тратиться на страховку.
Корпоративные языковые курсы
Обучить сотрудника иностранному языку? Год усиленных занятий и десять тысяч долларов.
Вы управляете той организацией, которую заслуживаете

Несмотря на заявления о том, что в организациях необходимо иметь «консенсус» и «приверженность внутренним правилам», успешные компании с культурой, ориентированной на сверхдостижения, отличаются наличием волевого лидера, окруженного сильной и самодостаточной командой.

 

 

Разделение рисков
Кто может гарантировать, что начатое дело окажется успешным? Стопроцентной гарантии, конечно, не существует – в конце концов, очень многое зависит от самого начинающего бизнесмена, от его способностей, энергии и трудолюбия.
Свое дело или чужое?
Работать наемным сотрудником или открыть собственное дело? Этот вопрос в той или иной форме, в том или ином возрасте ставили перед собой, наверное, большинство людей. И, безусловно, находили весомые аргументы в пользу собственного бизнеса.
Величайшие бизнес-решения всех времен
Как отмечает Джим Коллинз в предисловии к моей новой книге, «Величайшие бизнес-решения всех времен» (The Greatest Business Decisions of All Time), мы живем во времена огромной неопределенности.
Горе от ума
Основатель тренинговой компании Integration Training Марк Уолш учит своих клиентов не слишком полагаться на интеллект. «Голова – это всего 10% тела, небольшая его часть, а мы ожидаем от нее слишком многого», – говорит он.
Совет консультантов, который работает
Около трех лет назад Марисса Левин, основательница и CEO компании Information Experts, занимающейся консалтингом в сфере стратегических коммуникаций, обратилась за помощью к наставнику.

Рекомендуем

Реклама на сайте