«Т-Платформы»

«Т-Платформы» — далеко не первая российская компания, которая попадает в черный список США, но, пожалуй, единственная, кому удалось в рекордные сроки и с минимальными потерями выйти из неприятной ситуации. Еще в октябре 2012 года США ввели санкции против 119 российских физических и юридических лиц, занимающихся продажей электронных компонентов, а также 46 их зарубежных партнеров. Всех их американское правительство обвинило в организации теневых схем поставок микроэлектроники военному комплексу России. Несомненно, основания для подобных заявлений у США имелись. Во всем мире зависимость от американской микроэлектроники настолько сильна, что производители — многие из которых действительно работают на оборонку — вынуждены либо покупать некачественные китайские микросхемы, либо пытаться приобрести «продукцию двойного назначения» в США любыми методами. Преодолеть эту зависимость можно, только развивая собственные технологии, производство, внутренний спрос на решения локальных разработчиков и производителей.

— Беда российского производителя часто состоит в том, что о нем никто не знает, — рассуждает Всеволод Опанасенко. — При наличии колоссальной массы денег, которая давит на рынок со стороны иностранных корпораций, — бюджетов на НИОКР и маркетинг — продвигать свою продукцию ему просто невозможно. Понятно, что добиться приоритета российского производителя в коммерческом секторе трудно: компании вольны совершать закупки у кого угодно. Но в госсекторе закрепить законодательными и нормативными актами преимущества отечественного производителя просто необходимо. Разумеется, если его продукция не уступает по своим характеристикам конкурентам. Такой практики придерживаются и в Китае, и в США: расследование сделки в Университете Стоуни-Брук — лишнее тому подтверждение.

Опанасенко не отрицает существования лобби западных ИТ-компаний, мешающих российскому бизнесу заявить о себе на мировом рынке. Впрочем, тут же приводит массу примеров, когда это лобби оказывается бессильным. Один из них — «Яндекс», который имеет довольно высокую долю рынка в Турции и ряде других стран Европы. «Все упирается в продукт, — утверждает Всеволод. — К тому же бороться с противостоянием твоему бизнесу даже на самом высоком уровне можно законными способами. Мы — живой пример того, что американская правовая система все-таки работает».

Сейчас для «Т-Платформ» наступает момент истины. В ближайший квартал компания планирует заняться пересмотром стратегии всего холдинга. Ей необходимо осмыслить процессы, происходящие на рынке, и понять, в каких направлениях двигаться. Главной целью преобразований станет создание более устойчивого бизнеса, менее зависимого как от партнеров, так и от конкурентов. «Мы неизбежно будем диверсифицироваться, но вокруг своей отрасли», — комментирует глава компании. Найти новые перспективные области поможет нанотехнологический центр «T-Нано», который компания создала совместно с РОСНАНО, — инвестиционный фонд для развития начинающих компаний, специализирующихся в области нанотехнологий. В планах также углубить разработки в области компонентов: если раньше производство велось на уровне электронных блоков, плат, то теперь, очевидно, «Т-Платформы» займутся микроэлектроникой.

Зарубежные контракты по-прежнему манят компанию. Впрочем, акценты сместились с Америки и Азии на Европу. Здесь у «Т-Платформ» осталось около десятка потенциальных клиентов, с которыми велись переговоры до попадания под действие эмбарго. Европа ближе России и по логистическим соображениям, и с точки зрения систем сертификации. Главными рынками сбыта станут Германия и страны Скандинавии: за 2014 год компания намеревается довести долю проектов в этих странах в своем портфеле до 10% от общего оборота. К тому же по сравнению с США это сравнительно открытый рынок: в европейских странах сильна школа математики, но собственных производителей «железа» не много.

Пожалуй, главный вывод, который можно сделать из этой истории, помимо банального призыва не сдаваться ни при каких условиях, — о важности дружеских отношений и деловой репутации. По утверждению Всеволода Опанасенко, на протяжении всего срока эмбарго компания слышала слова поддержки от коллег и партнеров, общаться с которыми по технологиям, поставкам и разработкам она не могла. Именно поэтому руководитель «Т-Платформ» сегодня полон оптимизма относительно будущих контрактов. Видимо, существует то, что не под силу сломить даже самым суровым санкциям.

Наталья Югринова