По данным холдинга «Ромир», за последние пять лет рост повседневного потребления в реальном выражении составил 70%. Однако аналитики отмечают, что потребители после кризиса стали осторожнее: покупают в дискаунтерах, охотятся за скидками, откладывают приобретение товаров второстепенной важности, требуют выгодных предложений. Как получить прибыль от продаж экономным клиентам?

Тамара Лепская, руководитель отдела продаж, Harmony & Business

Тамара Лепская окончила Самарскую государственную экономическую академию (факультет «Финансы и кредит») и Самарский государственный педагогический университет (факультет управления социальной сферой). Опыт работы в сфере продаж — более семи лет. В Harmony & Business с 2013 года.

Harmony & Business специализируется на проведении бизнес-тренингов и конференций. Основана в Самаре в 2003 году. Среди клиентов — РЖД, HeadHunter. В 2012 году заняла первое место в рейтинге тренинговых организаций, составленном порталом «ВсеТренинги.ру».

Пять простых приемов увеличения прибыли за счет мнимой экономии

Время растущего культа потребления видоизменило понятие «жадный клиент»: теперь это не скряга и скупердяй, а аккуратный в расчетах, экономный потребитель. Он не верит рекламным акциям и ходам, а трезво просчитывает стоимость покупки и оценивает выгоду. Это касается как Ь2с-, так и Ь2Ь-сектора. Рассмотрим несколько приемов работы с практичным клиентом, которые позволят компании получить неплохую прибыль.

Метки: потребитель, клиент, жадность, прибыль


Комментариев пока еще нет. Вы можете стать первым!

Добавить комментарий!

Рекомендуем

Реклама на сайте