Это один из самых главных и одновременно стандартных приемов, особенно в сфере услуг. Когда презентация предложения выстроена на перечислении всех выгод и преимуществ заказа, ее ценность в глазах потребителя возрастает.

Например, потенциальный клиент звонит в туристическую компанию «Альфа», спрашивает о путевке в Турцию и ему сухо отвечают: «Стоимость путевки составляет €500, вылет через пять дней». Он кладет трубку, набирает компанию «Бета» и слышит: «Пятизвездный отель, первая линия, в стоимость включены трансфер туда и обратно, трехразовое питание, ночная дискотека, детская площадка, услуги переводчика». Подобные условия предлагает любая резиденция такого уровня, но потенциальному потребителю кажется, что за те же €500 он покупает сервис высокого класса, и предложение становится для него более привлекательным.

Метки: стоимость


Комментариев пока еще нет. Вы можете стать первым!

Добавить комментарий!

Рекомендуем

Реклама на сайте