Бренд-н-ролл

На карте брендинга есть еще не вполне обжитые территории. Например продвижение с помощью музыкальных мероприятий, которые открывают широкие возможности для оригинального маркетинга.

Невероятно, но факт: фестиваль «Рок над Волгой» в июне этого года посетили около 700 тыс. человек, что соответствует населению крупного города. И это притом, что фестиваль проводится не в столице, а на поле «Петра-Дубрава» в Самарской области. Вот где по-прежнему скрыты превосходные возможности для маркетинга. Рок-н-ролл жив, и для вашего бренда это может быть очень кстати.

Во всем мире музыкальные мероприятия всегда были популярным направлением в эвент-маркетинге. Например, один из самых известных рок-фестивалей в Европе — венгерский «Зигет» — на несколько лет был даже переименован в «Пепси Зигет» — в честь спонсора. В России активность на рок-территории чаще проявляли пивные бренды.

Совершенно очевидно, что рок-концерты, музыкальные фестивали и даже ночные танцевальные «марафоны» формата open air магически воздействуют на огромную аудиторию. И если вы думаете, что основу этой аудитории составляют толпы старшеклассников и старшеклассниц с пирсингом бровей, то очень ошибаетесь. Рок-аудитория повзрослела, поумнела, вполне адекватно адаптировалась к современной жизни и стала представлять собой более чем платежеспособный сегмент клиентов, ведущих активный рок-н-рольный образ жизни. Количество приличных новых иномарок на парковках рок-фестивалей — отличное тому подтверждение.

Как получить пользу от рок-маркетинга? Очень просто! Вы можете стать одним из первых брендов в своем регионе или своем сегменте бизнеса, который займет эту заманчивую «территорию». Ведь музыкальных фестивалей, концертов и других близких по духу событий проводится немало. А если подходящего мероприятия для вашей компании не находится — почему бы самим не стать инициатором?

Конечно, рок-маркетинг подходит не для всех продуктовых категорий. Вряд ли производителю детского питания имеет смысл поддерживать рок-фестиваль в своем городе. Но и банальным сегментом «пиво/воды» список актуальных для поклонников современной музыки товаров уже не ограничивается. Связь, интернет, продукты быстрого приготовления, автомобили, туризм, спортивные товары — с ходу назову десяток товарных категорий, небезразличных рок-аудитории нашего времени.

Ведь большая часть семисоттысячной аудитории фестиваля «Рок над Волгой» жила в палатках, обмениваясь СМС и выходя в социальные сети со смартфонов. А можно действовать еще и креативно! Например, спонсором одного из крупных петербургских танцевальных фестивалей под названием «Колбасный Цех» был производитель демократичных мясных полуфабрикатов — колбасы и сосисок. По-моему, это весело и остроумно.

Что касается спонсорства таких мероприятий, то мне кажется, что важно не просто разместить логотип компании на афишах или на сцене, а найти путь интеграции торговой марки в событие. Допустим, производитель одежды может дарить клиентам именные футболки, сделанные под концерт, а интернет-провайдер — вывести на рынок специальный рок-тариф. При разработке таких «активностей» важно внимательно изучить формат мероприятия или концерта, чтобы понять актуальные потребности его зрителей. Допустим, на «палаточном» рок-концерте отличным ходом может быть раздача брендированных «пенок» — мягких ковриков под «спальники». Их почему-то всегда всем не хватает.

Проведение собственного музыкального мероприятия потребует привлечения к работе профессиональной продюсерской команды. Вы можете «управлять ситуацией» и влиять, например, на выбор рок-групп. А можете с самого начала дать мероприятию название своего продукта. Например, такую серию фестивалей под брендом Winston Freedom Tour уже много лет успешно проводит одноименная табачная марка. При грамотном подходе создание собственного музыкального события может стать для вас более эффективным, чем классическое спонсорство. Свой рок-фестиваль даже можно окупить, если с самого начала ориентироваться на продажу билетов и не экономить на анонсирующей рекламной кампании. Только не забудьте, что гастрольный график популярных групп расписан на многие месяцы вперед.

Если вы чувствуете, что в сердцах ваших существующих или будущих клиентов пульсирует «рок-н-ролльная» жилка, — действуйте. Включайте свой бренд на полную громкость!