Такой ход часто используется в магазинах самообслуживания. С красивым дорогим постельным бельем, посудой, столовыми сервизами могут соседствовать товары повседневного спроса без наценки вроде средств бытовой химии, цена которых заманивает потребителя: он посещает магазин и делает покупку. Вероятность, что покупатель, заскочив за недорогой бытовой химией, набросает в корзину дополнительных товаров, весьма велика.

Клиенты Ь2Ь-сектора более практичны. Решение о заключении сделки, как правило, принимают несколько человек, что значительно снижает возможность осуществления импульсивных покупок. Тем не менее и здесь есть механизмы воздействия. Многие банки предоставляют бесплатное консультирование индивидуальным предпринимателям по вопросам ведения финансовой отчетности. А заодно ненавязчиво предлагают и другие банковские продукты. Мало кто из коммерсантов устоит перед возможностью, например, сразу, на месте, открыть расчетный счет. Посетитель в большинстве случаев не задумывается о цене вопроса и не сравнивает тарифы с предложениями других банков. Надо ли говорить, что стоимость обслуживания счета в банке, предоставляющем бесплатную консультацию, будет на несколько десятых процента выше, чем у конкурента, не предлагающего такую опцию?

Метки: цены, ассортимент


Комментариев пока еще нет. Вы можете стать первым!

Добавить комментарий!

Рекомендуем

Реклама на сайте