Найти свое место

Идея запустить специальный мобильный сервис для больных диабетом пришла в голову практикующему эндокринологу Александру Подгребельному еще в 2005 году. Но тогда денег на это не нашлось, да и развитие мобильных технологий в тот момент еще не позволяло реализовать замысел.

Все сложилось в 2011-м. Подгребельный смог привлечь первые инвестиции на разработку сервиса от стартап-акселератора «Главстарт» — $юо тыс. В дополнение к этой сумме в начале 2012 года он получил грант Microsoft Seed Fund в размере $50 тыс.

Объясняя свое решение о вложении средств в медицинский стартап, руководитель «Главстарта» Аркадий Морейнис называет три причины: цинизм, доброту и веру. «Цинизм, — объясняет он, — потому что в России больных диабетом от 6 до 9 процентов: это большой рынок. Диабет неизлечим, и пациентам обязательно нужна оперативная связь с врачами, иначе осложнения проявятся очень быстро. Доброта — потому что это сервис, который реально спасает жизни. Американская статистика говорит о том, что люди, регулярно использующие подобные сервисы, на 25% реже посещают лечащих врачей. А еще была вера в автора проекта: он действующий врач-эндокринолог, который на самом деле понимает, что нужно врачам и пациентам. Никакому студенту или программисту я бы на подобный сервис денег не дал». Морейнис, стоит сказать, и по сей день продолжает поддерживать стартап, оставаясь его соучредителем и акционером.

Проектам, подобным «НормаСахару», уготована особая ниша на рынке. Она, как правило, неинтересна крупным фармацевтическим компаниям, не требует больших денег, глобальных инноваций и исследований. В то же время это весьма сложная и проблемная ниша, связанная не с продажами, а с постоянным взаимодействием с пациентами. Опыт импорта медицинского оборудования, который имелся у Александра Погребельного, показал, что даже для такого направления медицинского бизнеса нужна как минимум процедура регистрации в России, отнимающая не менее полугода. «А если делать что-то принципиально новое и доказывать при этом окружающим, что оно работает, то потребуются явно не стартаперские деньги, — уверяет создатель «НормаСахара». — Это серьезный бизнес и большие инвестиции. Поэтому таких нишевых стартапов в медицине, как у нас, много не придумаешь».