Бизнес на мишках

История о том, как подарок на день рождения подсказал идею для бизнеса, и что из этого вышло.

Довольно часто идея нового бизнеса возникает у человека спонтанно. Так произошло и с Ильей Дыбовым. Три года назад на вечеринке по поводу очередного дня рождения один знакомый подарил Илье забавного игрушечного медведя. Презент пришелся по душе не только нашему герою, но и гостям именинника. Так и возникла мысль: «А ведь из этого можно сделать интересный бизнес».

КАК ВСЕ НАЧИНАЛОСЬ

Зерна упали на подготовленную почву. «Мы с моим другом Сашей Барониным занимались организацией мероприятий и в какой-то момент подумали о том, что здорово бы было что-то производить, - рассказывает Илья. - Потому что организация мероприятий - это, по сути, делание денег из воздуха. Ты проводишь вечеринку, вкладываешь в нее свои эмоции, свою душу, общаешься с большим количеством гостей, - это все здорово, но через неделю- две люди забывают, что и как было».

Идея с медведем зацепила обоих партнеров: «На вечеринке друзья с большим энтузиазмом восприняли простую вроде бы игрушку, и мы с Сашей подума-
ли - почему бы не заняться производством чего-то подобного». Сразу после дня рождения приятели провели анализ и пришли к выводу: на российском рынке нет ни одной компании, которая массово производит игрушечных медведей. «Мы с удивлением узнали, что в мире есть целое направление - «теддизм» (по имени мишки Тедди, культовой американской детской игрушки. - Ред.). Регулярно в Москве и Петербурге проходят мероприятия теддистов, на них приезжают дизайнеры со всей России и стран СНГ, они делают невероятной красоты игрушки, которые могут продаваться по 50, по 100 тыс. рублей. Но это все касается коллекционеров, которых интересуют эксклюзивные экземпляры. Мы же решили сделать ставку на более массовое производство», - рассказывает Илья Дыбов. Планы теперь далеко идущие: Россия во всем мире ассоциируется с медведями и национальным напитком -водкой. Российской водки продается много, а отечественных медведей в принципе нет. Дыбов и партнеры собираются подобное несоответствие со временем устранить.

РОЖДЕНИЕ ДЕНДИ

Сказано - сделано. Но отечественному плюшевому мишке для начала нужно было придумать имя. «Мы организовали конкурс, на который нам представили более 150 разных имен, - вспоминает Илья. - В итоге мы остановились на имени Денди. А когда начали делать сайт, с удивлением обнаружили, что довольно привлекательный домен ilovedandy - «Я люблю Денди» - оказался свободен. Это один из тех знаков на пути, который дает понять - мы что-то делаем правильно, удача нам сопутствует», - вспоминает Илья.

Прежде всего, нам необходимо было определить целесообразность предоставляемой услуги. С этой задачей мы обратились в компанию Pro-Consulting, которая предлагает технико-экономическое обоснование проекта и возможность реализации продукта в условиях рынка.

Для производства используются лекала довольно «древнего» немецкого игрушечного мишки. «Эта форма кажется нам наиболее удобной и наиболее выгодно смотрится», - объясняет Дыбов. Методом проб и ошибок партнеры выбрали «правильные» и, соответственно, наиболее востребованные ткани.

Забавно, но создатели решили сделать «антивандальную» игрушку, чтобы классическое «оторвали мишке лапу» не стало для кого-то трагедией. Лапы у Денди можно отрывать и пристегивать обратно.

«Когда мы стартовали, то в принципе не ставили перед собой цель заработать в первый год. У нас была другая цель - раскрутить бренд. И это было ошибкой, - признается наш герой. -Люди пришли к выводу, что Денди можно получить в подарок, но не купить».

На начальном этапе один мишка стоил 1 300 рублей, потом цена выросла до 2 000 рублей. Через год партнеры подбили баланс и поняли, что цена должна быть гораздо выше - только в этом случае компания сможет получать прибыль, учитывая небольшой пока объем продаж. Сегодня Денди продается в среднем за 6 000 - 7 000 рублей, а компания уже не только вышла в ноль, но и приносит прибыль.

ПРОИЗВОДСТВО ДЕНДИ

«Наладить производство в России - очень большая проблема,-говорит Илья Дыбов. - В первые полгода существования компании мы намучились: потратили много сил, денег, материала, получили кучу брака, сменили несколько производств». В определенный момент партнеры пытались работать со швеями напрямую, но быстро отказались от этой идеи. Сейчас Денди изготавливается на двух проверенных сторонних производственных площадках. «Лучше работать с производствами, которые готовы предложить услуги аутсорсинга, с уже отлаженными процедурами, со своим штатом сотрудников. А самим заниматься продвижением, дистрибуцией, взаимоотношениями с клиентами», - полагает наш герой.

ПОКУПАТЕЛИ ДЕНДИ

Основные покупатели Денди - творческая молодежь 19-30 лет. Довольно часто мишек покупают корпоративные заказчики для промоакций или в качестве подарков клиентам. При этом основные продажи осуществляются через Интернет и благодаря «сарафанному радио». Заказывают Денди и из-за границы, в основном бывшие соотечественники, хотя и не обязательно. «Нашего мишку заказал как-то Вуди Аллен, - признается Илья Дыбов. - Мы ему Денди подарили, и он заказал еще двух для своих детей».

НАСТОЯЩЕЕ ДЕНДИ

Историю с плюшевым медведем начинали два человека, позднее к ним присоединились новые партнеры. «Мы с Сашей пришли к выводу, что своими средствами не справляемся и нам нужны дополнительные инвестиции, чтобы поставить дело на поток, создать сайт, произвести нужное количество рекламной продукции. Надо было действовать быстрее», - рассказывает Илья Дыбов и объясняет почему: «За последнее время появилось множество подобных нашей компаний. Мне постоянно кто-то говорит, что там и сям видел похожих на наших мишек. Как ни странно, я считаю, что это хорошо: появляется конкуренция, соответственно, появляется рынок, которого не было в принципе. У нас уже такой багаж проделанной работы, что я сомневаюсь, что кто-то сумеет догнать нас на данном этапе».

БУДУЩЕЕ ДЕНДИ

«Сейчас у нас задача вывести Денди на большой российский рынок, - делится планами на будущее Илья Дыбов. - До этого мы делали упор на уникальность игрушки и «камерную» аудиторию». В проекте - создание целой сети магазинов (что-то вроде Hollmark, уточняет Илья), а дальше - продвижение русского мишки во всем мире. «У нас уже есть предложения по выкупу доли в бизнесе, - признается Дыбов. -Но мы пока не продаемся, масштаб совсем еще не тот».

Советы от Ильи

Перед тем как начать свой бизнес, надо сесть и просчитать все расходы.
Обязательно в эти расходы включить деньги на свое собственное существование.

Никогда не надо бояться вопросов с нашими госструктурами.
Потому что очень многие прямо дрожат: «А вдруг налоговая придет?» На самом деле, если ты сам вовремя приходишь к налоговой с каким-нибудь «косяком», они сами тебе все разжуют и подскажут, как из него вылезти.

В принципе надо не бояться что-то пробовать, делать.
И не откладывать на завтра, а делать именно сейчас.