На любителя

Куда большее отношение к бизнесу, чем спортивная Что? Где? Когда?, имеет организация любительских турниров, в том числе корпоративных. Формально, впрочем, далеко не все они проводятся под брендом «Что? Где? Когда?». Аудитория спортивных и любительских турниров различается. В первом случае активно играет «интеллигенция»: интеллектуалы, пишущая братия, технари. «Очень много людей пишущих в широком смысле этого слова, — поясняет Константин Кноп. — Они, как правило, стремятся реализовать себя в игре максимально широко. В этой культуре у них есть на это все шансы». В любительской ЧГК участвует более разнообразная публика. Офисные сотрудники, бизнесмены, интеллектуалы, фрики, нестандартно мыслящие граждане — словом, весь активный люд. «У нас на игры собирается очень широкий спектр людей — от бизнесменов до банкиров, — говорит Евгений Селеменев из Small Pub. — Есть состоявшиеся предприниматели, топ-менеджеры».

Движение любительских интеллектуальных игр начало развиваться в Москве 4-5 лег назад — и с тех пор значительно разрослось. Игры проводятся в основном в ресторанах, кафе. Для рестораторов это способ привлечения и развлечения публики. Предприниматель Виталий Пронькин из Реутова начал проводить турниры в своем ресторане «Зеленый попугай»четыре года назад. «Из нашей «самодеятельной» лиги потом выросла профессиональная команда спортивной ЧГК», — гордится он. Потом Виталий продал ресторан и занялся организацией интеллектуальных игр на площадке Еврейского культурного социального центра в Москве. Теперь для него это основной заработок: он проводит турниры, а доход получает, организуя «кормежку» игроков в кафе на базе Еврейского центра.

Для агентства «Интелспорт» проведение интеллектуальных игр стало отдельным прибыльным направлением деятельности. Агентство работает в двух векторах. Во-первых, проводит игры под брендом «Что? Где? Когда?» для компаний-заказчиков — в качестве корпоративного развлечения или тренинга. В данном случае «Интелспорт» использует бренд ЧГК и заключает соглашение о выплате 15% роялти с телекомпанией «Игра», а иногда по желанию особо требовательных клиентов приглашает для проведения игр магистров ЧГК с экрана — за большое вознаграждение. «Во-вторых, — рассказывает креативный директор агентства Леонид Эдлин, — мы придумали свой бренд интеллектуальных игр — «60 секунд». Создали клуб для всех желающих играть, самых обычных людей, не имеющих отношения ни к спортивной ЧГК, ни к корпоративным играм. Если в спортивной ЧГК вопросы такие, что участвовать и добиваться успехов там может только человек с серьезными знаниями в разных областях и опытом участия в турнирах, то у нас даже игрок, который впервые сел за стол, сможет хоть на какие-то вопросы ответить. За счет этого наш клуб все время пополняется людьми, которые хотят попробовать себя в игре».

Клуб Эдлина «60 секунд» существует два с половиной года: начинали с 10 команд, а сейчас только в Москве их 250. У клуба есть отделения в Питере, Казани, Ижевске. Планируется открыть филиалы в Киеве, Екатеринбурге, Самаре, Перми, Новосибирске.

Толчком к развитию бизнеса на интеллектуальных играх, по словам Леонида Эдлина, для него стало знакомство и сотрудничество с участниками международного сообщества менеджеров E-xecutive. «Их аудитория, — поясняет Эдлин, — это как раз наши потенциальные клиенты — менеджеры с активной жизненной позицией».

Механизм организации игр прост: агентство выступает как подрядчик заведения общепита, который получает гонорар за проведение игры — своеобразного «ивента». Для ресторана или кафе игра — хороший способ заполнить зал в будний день. «Это может быть интересно и выгодно для владельцев больших помещений, у которых нет заполняемости в будни вечером, — комментирует Евгений Селеменев. — Еще это выход для заведений, которые находятся в дорогих местах вроде Тверской, у которых ужасная кухня, нет хорошего пива и нечем больше привлечь людей — но есть большие площади, и за них нужно платить огромную аренду. Для Small Pub, по словам Евгения, интеллектуальные игры — просто «клубный день», и выручка бара в этот день не выше и не ниже, чем в среднем в будни. Обычно играет 16 команд, и каждая из них платит «депозит» — примерно в три тысячи рублей со столика (напитки, игра). При этом в дни проведения игр теряется определенная часть аудитории — люди, которые не стали заходить в бар, увидев, что там идет турнир.

«Но мы таким образом делаем подарок нашим друзьям, — говорит Селеменев. — И никогда не проводим игры в дни знаковых для болельщиков матчей. Если в Лиге чемпионов играет «Барселона», то к нам приходят сразу человек 30—40 болельщиков. Они занимают целый зал».

По словам Леонида Эдлина, у «Интелспорта» есть свои требования к заведению, где будут проводиться игры: желательно, чтобы оно находилось в центре города и имело среднюю ценовую политику (не самое дорогое, но и не дешевое) — чтобы подойти основной аудитории игр. Кроме того, в заведении должно быть хотя бы два зала — чтобы можно было не закрываться совсем на время игры. «Кстати, посторонняя публика часто присоединяется к игре, — говорит Леонид. — Для этого ведь ничего не требуется. Можно сесть за стол и начать играть, даже выпив пару кружек пива».

«Ресторанные» игры ЧГК будут развиваться, считает Константин Кноп: «Спортивному движению ЧГК они нисколько не мешают, даже помогают в каком-то смысле. Таким образом «вербуются» новые увлеченные игроки — люди, которые не успели всерьез прийти в ЧГК, будучи студентами или школьниками».

Вера Колерова
Бизнес-Журнал 05/2013