Прием 3. Снижаем цены на ключевой ассортимент
Такой ход часто используется в магазинах самообслуживания. С красивым дорогим постельным бельем, посудой, столовыми сервизами могут соседствовать товары повседневного спроса без наценки вроде средств бытовой химии, цена которых заманивает потребителя: он посещает магазин и делает покупку.

Прием 2. Завлекаем скидками
Предположим, клиент уверен, что сэкономил деньги, приобретя сеанс массажа со скидкой 60-70%. Но в салоне выясняется, что необходимо пройти платное обследование, купить одноразовые аксессуары — простыню, тапочки (цена которых завышена) — или для достижения нужного эффекта понадобится большее количество сеансов.

Прием 1. Насаждаем сервис
Один из довольно распространенных ходов: продукт либо его составляющая вручаются потребителю бесплатно, но взимается плата за обслуживание или дополнительный сервис. Яркий пример: бутилированную воду клиент покупает, зато кулеры к ней получает бесплатно.

Как заработать на жадности потребителя
По данным холдинга «Ромир», за последние пять лет рост повседневного потребления в реальном выражении составил 70%.

Сингапур в цифрах
Республика Сингапур — государство с развитой экономикой: по уровню ВВП на душу населения занимает пятое место в мире ($ 62 000 по итогам 2010 года). Самые известные бренды страны — авиакомпания Singapore Airlines, Swissotel. Официальная денежная единица — сингапурский доллар (SCD), равняется примерно 25 руб.

Сингапурский опыт реализации объектов недвижимости
Внедряем практику проведения электронных аукционов.

Трудности с реализацией аукционов в России
По возвращении в Россию мы решили на практике реализовать аукционы недвижимости. Смоделировали ситуацию торгов для наших клиентов и попытались спрогнозировать трудности, с которыми может столкнуться покупатель, приобретающий объект недвижимости через электронный аукцион. Выявили сразу несколько проблем.

Гребля ложкой
Супруги Плитковские этой весной разошлись во мнениях. Каждый год, как только сходит снег, они выставляют стрелки будильников на полчаса раньше — и «открывают спортивный сезон», торопясь пробежать по школьному стадиону все больше и больше кругов, прежде чем отправиться по ежедневным делам рабочим. В этом году Ирина воспротивилась: выдержки хватает до первых жарких дней. Так что уже в мае на будильнике, хоть и не переставляется время, но все чаще выбирается режим «Позже».

Индикатор ADR
Индикатор ADR помогает обнаружить на графике дивергенции - расхождение цены и линии индикатора, что позволяет выявлять экстремумы на ценовом графике. Когда максимальные или минимальные точки не соответствуют показателям индикатора, формируется дивергенция. Она сигнализирует о скором изменении тренда или о его значительном ослаблении.



Костюмчик сидит
Пожалуй, единственным и главным недостатком онлайн-ритейла остается невозможность примерки понравившейся вещи: именно по этой причине более 98% потребителей предпочитают покупать одежду в обычных магазинах.

Гид по стилю
Так миллионы потребителей со всего мира получили возможность покупать одежду — как повседневную, так и дорогую — не только в ближайшем к дому торговом центре, но и в любой точке земного шара, практически любого из тысяч брендов, причем зачастую гораздо дешевле. Ориентироваться во всем этом многообразии зачастую довольно непросто — так что здесь на помощь приходят разнообразные агрегаторы.

Мода как идея
Кому везет больше? Здесь венчурные эксперты единодушны: нужна понятная, масштабируемая и рассчитанная на долгий срок бизнес-модель, ориентация на текущие нужды покупателя, а не на стимулирование нового спроса, качественные инфраструктура и сервис.

Пузырь на рынке модного онлайн-ритейла?
По оценкам издания Business of Fashion, в первом квартале 2013 года инвесторы вложили в интернет-моду около $150 млн (к примеру, знаменитый издательский дом Conde Nast поучаствовал в финансировании проектов Farfetch и Rent the Runway, собравших по $20 млн инвестиций каждый).

Одежные стартапы в сети
После печально известного краха доткомов в начале двухтысячных в фэшн-стартапы в интернете долгое время не решался вкладываться ни один серьезный венчурный инвестор: ниша считалась слишком узкой, поэтому электронную торговлю одеждой предпочли оставить гигантам вроде Amazon и непритязательным производителям футболок и носков. Основательнице одного из самых заметных ныне онлайновых фэшн-ритейлеров Net-a-Porter Натали Массенет в 2000-м пришлось занимать деньги у друзей и знакомых: венчурные капиталисты, несмотря на вполне солидный бизнес-план, были слишком осторожны.

Охота на Bloomberg
Весной у корпораций непременно случается обострение чувства конкурентной борьбы и укрепляется желание в очередной раз побороться за лучшее место под солнцем.
Primerlife - интерпретация генетических данных
Сергей Мусиенко, основатель стартапа Primerlife, намерен потеснить на международном рынке иностранные сервисы, работающие с генетической информацией человека. Судя по всему резиденту «Cколкова» предстоит непростая конкурентная борьба.

Восход рейтинга вручную
Посильно ли это — поднять Россию с нынешнего 112-го места в рейтинге Doing Business до 20-го к 2018 году? (именно такую цель поставило руководство страны чуть более года назад) вполне, если учесть все особенности методики составления и грамотно поработать с отдельными показателями — хотя бы с помощью сугубо «технических» мероприятий. Причем — парадокс! — реального облегчения условий ведения бизнеса по мере улучшения позиций страны в рейтинге может вовсе и не произойти.



Операция «реабилитация»
Сегодня вновь широко обсуждается возможность изменить требования техрегламента и исключить из него термин «молочный напиток» (заменив хотя бы более щадящим «восстановленное молоко»).

Рекомендуем

Реклама на сайте