История болезни
Максим Яцковский «заболел» мобильной медициной около десяти лет назад. В 2004 году выпускник МТУСИ начал работать программистом в стенах лечебно-диагностического центра Министерства внешних экономических связей. «Так получилось, — рассказывает Максим, — что вместе со мной трудились люди, которые, как и я, в силу технического образования очень интересовались различными гаджетами. При этом было очень интересно попробовать применить новые технологии в медицине.

Неклинический случай
В компании «ФРУКТ МД» планируют разгрузить врачей от рутинной работы, а больницы — от пациентов. Устройство, которым сейчас занимаются разработчики, сможет дистанционно следить за самочувствием человека не хуже, чем медработники. И если что-то не так — сразу же в автоматическом режиме сообщать об этом лечащему врачу.

Складные колеса
Шведский мебельный гигант IKEA довел до блеска концепцию «сделай сам», а британский предприниматель Торквил Норман нашел ей новое, неожиданное применение.
Холодно, тепло, горячо...
В идеальной компании маркетологи и «продажники» работают как команда гимнастов: одни подбрасывают, а другие исполняют сальто-мортале. Маркетинг обеспечивает приток лидов, а отдел продаж закрывает сделки и дает обратную связь по их качеству.

Персонажное дело
Вымышленный герой, которого сделали лицом торговой марки, способен заметно выделить ваш продукт в ряду конкурентов. Главное — не промахнуться. Такой бренд-персонаж должен быть по-настоящему симпатичен потребителям.

Без спекуляций
Еще одним важным сектором для кооперативов является финансовый — то есть объединение финансовых ресурсов участников для обеспечения финансовой стабильности и независимости от коммерческих банков.

Продай — потреби
Кооперативы в сфере торговли, закупок и перераспределения товаров (или потребительская кооперация) — также довольно любопытное явление.

Cоберемся и сделаем!
Именно производственная кооперация является флагманом малого и среднего бизнеса множества стран. Если не брать крупные структуры, то кооперация здесь выглядит следующим образом: множество мелких производителей объединяют свои ресурсы и учреждают кооперативы по переработке и дальнейшей реализации собственной продукции.

Третий сектор
Cлово «кооператив» в России давно выпало из повседневного обихода и стало восприниматься анахронизмом. И зря: за рубежом этот социальный и бизнес-феномен часто называют «третьим сектором», который уравновешивает в национальной экономике государственный и частно-корпоративный сектора.

Уничтожение рынка IPO
Согласно исследованию, проведенному в 2007 году Financial Executives International (FEI), ежегодные траты компаний на содержание дополнительных структур и организацию контроля за соответствием бизнеса закону Сарбейнса-Оксли, варьировались в пределах от 1,3 млн до 1,9 млн долларов.

Зависимость уровня безработицы от числа IPO
Беглого взгляда достаточно, чтобы определить: с 1997 года началось резкое сокращение числа IPO, которое в 2001 году перешло в форменный обвал без малейшего шанса на восстановление здорового статус-кво. Если в середине 1990-х ежегодно на бирже появлялось в среднем 520 новых компаний, то последние пять лет число ежегодных IPO упало до 128! Будет ли преувеличением сказать, что рынок американских IPO умер?

Американский фондовый рынок
Бросим взгляд на американский фондовый рынок с высоты птичьего полета, а именно — познакомимся с графиком индекса S&P 500 от начала так называемого «кризиса доткомов» (2000 год) до настоящего момента (июнь 2013).
Американское самоубийство
Фондовый рынок воспринимается извне примитивно: акции растут — дела в порядке, падают — все плохо. Этакая черно-белая картинка, не содержащая даже намека на истинное положение дел и — главное! — на процессы, оказывающие влияние на реальную экономику.

Когда выгодно быть жадным клиентом в секторе Ь2Ь
Существует бизнес-показатель, не зависящий ни от отрасли, ни от субъективного мнения участников, — отношение прибыли к риску. Он не измеряется количественно, но венчурные управляющие говорят о константе. Например, соотношение низкого дохода государственных краткосрочных облигаций США (4%) к минимальному риску равно результату деления прибыли колумбийского наркокартеля (600%) на высочайшие риски.
Прием 6. Аргументируем стоимость
Это один из самых главных и одновременно стандартных приемов, особенно в сфере услуг. Когда презентация предложения выстроена на перечислении всех выгод и преимуществ заказа, ее ценность в глазах потребителя возрастает.

Прием 5. Предоставляем право выбора
В чем состоит иллюзия выгоды шведского стола? Клиент оплачивает стоимость полутора килограммов яств, тогда как съедает не более 300-500 г. Одной из убедительных иллюстраций человеческой жадности может служить история лондонского ресторана Little Вау.

Прием 4. Грамотно заботимся о клиенте
Любой продавец, который сталкивался с продажей цифровой техники, знает, что маржа при реализации, к примеру, мобильного телефона гораздо ниже, чем при продаже аксессуаров к нему.

Прием 3. Снижаем цены на ключевой ассортимент
Такой ход часто используется в магазинах самообслуживания. С красивым дорогим постельным бельем, посудой, столовыми сервизами могут соседствовать товары повседневного спроса без наценки вроде средств бытовой химии, цена которых заманивает потребителя: он посещает магазин и делает покупку.

Рекомендуем

Реклама на сайте